刘放一听说钱就要赚到手了，显得非常开心：“苏菲，你们家下次要是还有这种好事，可别忘了告诉给我啊，我保证提供最优秀的作品，让你们家生产的汽车在软件方面独占鳌头！”

苏菲笑着点点头：“你放心，下次我一定会通知你的。”

刘放找苏菲主要就是为了这件事，得到确切的消息后，他跟苏菲闲聊起来，谁知这么一聊，他这才得知苏菲家的汽车在国内遇到了销售难题。

苏菲询问道：“刘放，你这么聪明，能帮我出个主意吗？要是汽车卖不出去了，应该怎么打开销路呢？”

苏菲说话的时候一脸愁容，由此可见她对这件事很关注。

刘放转了转眼珠，询问道：“在帮你出主意之前，有几个问题我要先问清楚。”

苏菲点点头：“你问吧。”

“恩，首先要问的是，你们家生产的汽车有质量问题吗？”

“大的问题肯定没有，小的问题就无法避免了，不过问题并不多，这算是汽车行业的通病吧。”

“跟国内其他的汽车公司相比，你觉得你们家的汽车质量如何？”

“都差不多吧，最起码不会比别人的差。”

“那么价格呢？谁高谁低？”

“这就要从车型上看了，同级别的车辆，我们家的售价要比别人低一些，每辆车要便宜一万块左右。”

“汽车的配置跟其他公司相比如何？”

“配置基本持平。”

“广告方面呢？”

“广告的投入并不比其他汽车公司少。”

刘放问到这里哦了一声，苏菲见他好像已经有了答案，忍不住开口道：“你想到什么就直说，我一定会认真考虑的。”

刘放呵呵一笑：“我觉得很好办，你立刻把你们家公司生产的汽车提高零售价，同级别的低端车要比别人的高出一万块，高端车至少涨十万块，最高端的车型，售价不能低于一百万人民币。”

苏菲听到这话有点蒙，她眨了眨大眼睛：“你说什么？涨价？价格比别人低销量都不好，要是涨价的话，谁还会买啊？”

刘放摇摇头：“苏菲，你不了解夏国人目前的心态，所以才会这么认为，实话告诉你，只要你涨价，并且搞好宣传工作，我保证你家的汽车销量会提升上去的。”

苏菲纳闷道：“夏国人目前是什么心态？”

刘放笑道：“现在能够买得起车的，都是有钱人，对于普通人来说，汽车属于遥不可及的奢侈品，普通人连最便宜的都买不起，所以我们只需要分析一下有钱人的心态就行了，因为他们才是客户群体。”

“夏国的有钱人是什么心态呢？”

“绝大多数人都有暴发户的心理，他们凡事都讲究排场，也就是讲究面子，便宜车他们觉得配不上自己的身份，所以奔驰宝马这些昂贵的车型才能卖得这么好，你们家就是没有把握住他们的心理，没找到症结点所在，你们越是降价，他们就越瞧不上你们家的车，当然了，有些车型的购买者主要是企事业单位，你们对于这些客户可以采取另一种销售策略，那就是找人主动上门推销，比如说政府部门，他们花公家的钱，购买力还是很强大的，你们在价格方面一定要咬住牙关，把自己的品牌树立成高档的典范，其他方面可以搞一些优惠，比如说多少年之内免费保养之类的政策，这个还是很有吸引力的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页