我国民营经济已经成为推动我国发展不可或缺的力量，成为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源，为我国社会主义市场经济发展、政府职能转变、农村富余劳动力转移、国际市场开拓等发挥了重要作用。

长期以来，广大民营企业家以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神，组织带领千百万劳动者奋发努力、艰苦创业、不断创新。我国经济发展能够创造中国奇迹，民营经济功不可没！”

座谈会在一片掌声中落下帷幕。

沈亦泽抻着懒腰走出人民大会堂，与会者们相继乘车离开，也有燕北本地的企业家组了局，但他不打算参加。

“老徐跟我说，今天是你生日？”

赖天歌突然问。

“是的。真快啊，转眼就三十岁了。”

“生日快乐。”

“谢谢。”

赖天歌笑道：“想吃蛋糕的话，我可以请你。”

沈亦泽摇摇头：“我一会儿的飞机，回江南。”

安安早上反复问他今天回不回去，几点回去，很明显，这丫头肯定准备了什么。

“你不回吗？”

他问。

“燕北这边的销售出了点问题，我得去处理一下。”

沈亦泽好奇追问：“什么问题？”

赖天歌语气平静：“最后一公里的问题。”

见沈亦泽有些疑惑，她解释说：“你知道，我们正在进行调整品牌的定位，主打中高端市场，因此价格会定得比较高。现在的问题在于，我们缺乏自己的销售渠道。

我们的产品，从生产，到包装，再到运输都做得非常好，但最后也是最重要的一公里却不得不经过第三方的手，这是唯一不可控的一环，也是绝大多数问题产生的环节。

首先是租金问题，很多超市都有自己的货源，他们以低价从农民那里采购产品，然后以高价卖出，赚取绝大部分利润。

我们的产品呢，是我们自产自供，然后借由他们的平台进行销售，就跟在商场里租个柜台一样，我们需要定期付一笔高额的租金。

这就算了，关键是超市的工作人员并不懂得如何保存和保鲜农产品，他们在储存、分装、上架和配送的过程中经常磕碰甚至损坏我们的产品。客户花高价买我们的产品，就是冲着质量来的，如果质量不能得到保证，那还怎么做下去？”

沈亦泽点头表示理解。

出现这种情况很正常，超市每年拿固定的租金，你卖得好，他不会多赚一毛，卖得差，他也不会少拿，自然不会尽心尽力。

想解决这个问题，只有三个办法。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共4页