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1279、爱彼迎

“要不要一起喝杯咖啡, 我对你们的网站挺感兴趣的。

另外, 我旗下有家租房公司, 如果你们的商业模式能够打动我, 或许我们还可以尝试合作一下。”

夏景行话音刚落,三人就忙不迭的点头。

这种天上掉馅饼的机会,傻子才会拒绝。

不过他們心中还是有些忐忑,因为不知道这位声名远扬的互联网大佬、金融大亨究竟看上他们公司那一点了。

就这样,爱彼迎三位创始人跟随夏景行一行人来到了附近的一家咖啡店。

点了几杯咖啡,众人围着一张桌子坐下聊了起来。

伊凡卡和小犬基本没有插话,全程都是夏景行在和三人聊天。

“能全面给我介绍一下爱彼迎的创业过程,以及你们对企业未来的一些规划吗?”

夏景行翘着二郎腿,端起桌上的咖啡呷了一口。

爱彼迎的CEO布莱恩立马介绍道:“我和乔都毕业于罗德岛设计学院,大学一毕业就跑来旧金山闯荡了,不过闯荡的却不太顺利,连房租都快付不起了。

那时候是2007年的秋季,恰好有个设计师大会在旧金山举行,酒店的房间供不应求,不少设计师都在网上抱怨订不到房。

乔看到这个消息后,立马想到了一个赚外快的点子,把我们的公寓布置成一个提供住宿和早餐的民宿,在四天的会议期间,给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐。

想到这个创意之后,我们说干就干,把3张充气床摆在房间里,简单的布置了一番后,就开始“接客”了。

结果,还真有三个人前来租房,每人付了我们80美元房费,这共计240美元就是我们的第一桶金。

我们本来只是想赚一笔外快用于支付房租,但却意外发现了“在线短租”市场孕育着无穷的商机。

于是我们便萌生了创业的想法,随后拉了在当工程师的内森·布莱查奇克一起入伙。

在2008年的夏天,我们三个人筹备一番后,一起开发了一个名为AirbedandBreakfast的网站,主要为房东和旅行者提供线上交易平台。”

听到这,夏景行恍然大悟,原来是自己记错了,怪说找不到这家超级独角兽的踪影。

他现在记起来了,这家在线短租网站上线了大半年后,才改名叫**彼迎,之前的域名很长,不好记,也不利于快速传播。

夏景行继续询问:“那你们的网站上线也差不多有大半年时间了,现在每天的订单收入情况怎么样?”

布莱恩微微一笑,“在上周,我们的网站一共创造了4500美元的佣金收入。

这个数字虽然不算多,但也勉强能养活我们团队了。

在半年前,我们的公司差一点就倒闭了。”

夏景行来了兴趣,询问道:“倒闭?怎么回事?”

布莱恩笑了一下,便开始自曝家丑:“我们网站上线后,曾经向15个天使投资人发去了商业计划书,希望能够以150万美元估值融资15万美元。

结果,七个人没有回复我们,而另外八个人则以各种理由回绝了我们,还说这是他们听到过最烂的创业想法。”

一旁的伊凡卡再也忍不住了,噗呲笑出了声。

对此,布莱恩倒也没觉得难堪,反而非常释怀的耸了耸肩,“我承认,我们的这个创业想法看起来不那么性感,甚至有点低级。

但我觉得在线短租是个非常大的市场,而且没有人去开垦它。

过去流行的“沙发客”模式,一直存在着各种安全隐患和不足。

爱彼迎的目标就是取代它们,给用户提供更好、更安全的住宿环境。”

伊凡卡笑吟吟的问道:“没有投资人愿意投你们,那你们是如何坚持到现在的?”

布莱恩指了指身旁两位同伴,“我们三个人一起透支信用卡,就在我们的额度快透支完的时候,恰好赶上了美国大选。”

说到这,布莱恩眼神中绽放出了绚烂的光芒,整个人一扫刚刚的颓废,顿时变得精神了不少。

“我和乔不是学设计的吗?于是我们用所学知识再次干起了赚外快的生意。

我们针对大选,设计了两款大统领选举主题的麦片——奥观海口味和麦凯恩口味。

每盒麦片定价40美元,一经推出便受到了很多选民的青睐。

最终,我们一共卖出了1000盒麦片,扣除各项成本后,净赚3万美元。”

夏景行哈哈大笑,“你们这生意的利润率可以啊!其实脸书早年也赚过外快,我们曾经卖过T恤。”

布莱恩小小的拍了一记马屁,“但你们比我们厉害,赚钱的同时,还在打广告!

那会儿我和乔还在读大学,跟很多同学一样,曾经通过亚马逊购买过你们的脸书品牌T恤,一件9.9美元,三件19.9美元,五件29.9美元、十件49.9美元……

我和乔当时一冲动,各买了十件T恤,现在都还没穿完,收藏在家里当作纪念品了。”

闻言,夏景行和小犬对视了一眼,皆读懂了对方的眼神。没想到还碰上韭菜了,哦,不对,应该是铁粉。

在布莱恩自曝购买过脸书T恤后,一下子就拉近了彼此之间的距离感,连小犬都忍不住主动加入了讨论大军,询问了布莱恩几句关于爱彼迎的事情,并给出了自己的一些小建议。

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