霍利道：“龚总也太看得起我了，你是这行的代表，我向你学习。

上次和张朝阳喝酒吃饭，他也提到了你，对你这位小师弟赞不绝口。”

龚宇笑着点点头，“既然霍总这样说，我有些心里话就直接讲了。”

霍利伸手：“但说无妨。”

龚宇道：“霍总，从事长视频行业十余年，给我最大的感受，也算是最大的教训就是一定要提早盈利。

如果当初爱奇艺早一年，甚至早半年变现，现在又不一样了。

西瓜视频此时进入这条赛道是最好的时机，有强音平台积累下来的存量流量，还有爱优腾搭建起来的付费生态，可以说霍总一上来就有了变现基础。

霍总一定要从利润角度出发。”

霍利露出了笑容，能感受到龚宇有些心急了。

但是不可否认他的观点是正确的，长视频搭建起来的付费生态不能轻易改变。

简单的说，就是不要做免费模式和降低会员价格。

长视频的收入来源主要是付费和广告。

其中付费占比最重。

仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的，免费模式的主要目的是为了做流量。

现在西瓜视频的存量流量非常乐观，更不用走这条路。

至于会员价格，其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格，单月30元的价格。

原因很简单，西瓜如果降价，另外三家也可能跟着降，降下来了再想提上去就不容易了，而且会丧失一大群付费用户。

得不偿失。

在会员价格同等的前提下，还想提高自身的竞争力，除了视频内容质量，还有一个重要的因素就是技术和服务了。

显然，爱奇艺在这方面做的非常糟糕。

广告、投屏、画质、二次付费、压缩会员权益……等问题层出不穷，多次被消费者告上法庭。

龚宇之所以敢这样做，这里面有一个底层逻辑，就是“pua！”

说的直白或者难听一点，爱奇艺其实一直在通过各种手段“pua”它的付费用户。

切割用户原本花钱买下的整份权益，再对每个部分进行二次单独销售，最后利用各种文字游戏来对用户进行道德绑架和消费洗脑。

一次次试探付费用户的底线，一次次逼迫付费用户妥协。

这种“pua”式的营销手段从爱奇艺蔓延到了整个长视频领域，成为了人人喊打，却又无法打破的利益壁垒。

西瓜视频的突破点就在这里。

霍利确定的会员制度中，所有权益全是一次性买断，只有会员等级衍生出来的权益，没有二次消费和权益单独出售模式。

打蛇打七寸。

西瓜视频的会员制度抓着对手的痛处打。

饭桌上，霍利没有透露出任何让对手警惕的信息，微笑道，“龚总这番话值得我去好好思考。

既然选择长视频赛道，就一定是奔着它的市场回报去的。

我想我在龚总眼中，还不至于是一个愚蠢的管理者吧？”

龚宇赶紧解释道：“没有没有，霍总，你误会了。

你的智慧值得我学习，我只是向你分享一些职业心得而已。

合作共赢才是最好的结果。

我也想和霍总一起把这块蛋糕做大。”

霍利点点头：“龚总也误会了，我刚刚开个玩笑而已。

我能理解龚总现在的心情，其实你找错了对手。

不必这么恐慌。”

龚宇连连点头迎合。

但是脑子里在思考霍利这句话的深刻含义。

“你选错了对手！”

是在点他不用把西瓜视频当做最大竞争对手，还是说爱奇艺根本不是西瓜视频的对手？

这种模棱两可的话从霍利口中讲出来，更要提起重视。

实际上，霍利根本没把爱奇艺当做对手，西瓜视频从布局动漫、体育……这些分类视频开始，就是冲着腾讯视频去的。

西瓜视频要做的是综合性实力强，生态范围广的长视频平台，而不是爱奇艺那样只有剧集强的视频平台。