快到春风电器的时候，李茂把车停到一家烟酒店门口，买了一箱酒和两条烟。“你打算送这个给程老板？”黄志俊有些奇怪：“他这么大的老板，不缺这点东西吧？”“我知道他不缺，难道非要等人家缺了再送才能显示诚意？一份礼不过是表明一个态度，毕竟我们现在的命脉还卡在程宇铭的手上。”李茂解释着，“回头到了之后，你就负责帮我搬上去，其他什么都不要说不要做。”对付一般人，有黄志俊这个凶神恶煞般的人做背景板是有效的，但对程宇铭这样的大老板没有什么作用。作为上个世纪九十年代就在商场上混的人来说，他们的天下有一半就是用拳头打下来的，做大了之后，换上了西装，摇身一变成了文明社会的人，不再动刀动枪，却也不惧怕小小的混子痞子。不一会儿，两个人就来到了春风电器，正在给客户介绍空调的唐晓慧还冲李茂挥了挥手打了个招呼。看到黄志俊搬上来的烟酒，程宇铭笑了起来：“老弟这么客气做什么？”“我这可不是给程总你送礼。”李茂笑着摇摇头说道：“只不过我每次来到时候，程总都不安排酒水招待，所以我自己买点放在程总这里。”程宇铭哈哈大笑起来：“那今天晚上就不要走，我们小酌几杯。”“今天不行，已经约了女朋友。”李茂随便找了个借口。程宇铭不信：“老弟这么年轻就有女朋友了？”“宇锋也认识的。”李茂一想，无论是柳云卉还是周采薇，程宇锋都是见过的。“既然如此，那就等下次有机会再约。”程宇铭也不勉强，转过话题问道，“这次来，是想把另外两家门店的协议也签一下？”“这只是其一，”李茂笑了笑，从大信封里抽出房产证土地证来，放到程宇铭的桌上，“这是我在新港大市场买下的五个门店，目前已经在装修施工当中，这下有了不动产在那，程总应该放心地把10万押金还给我了吧？”程宇铭有些尴尬，仔细看了看，确信不是造假的证件，这才推还了回去：“不要怪老哥我言而无信，是因为前段时间吃了这样的亏，按理说你毕竟公职在身，信誉度还是有保障的，但有了几十万的不动产，也让人更放心些。”说罢，程宇铭打电话让财务上来，带李茂去转账。看着到账的10万，李茂一颗心也终于落了地，起码，装修的钱到手了。来的时候，李茂还担心程宇铭又会耍什么花样，不料他竟然非常爽快，倒有些出乎李茂的预料。万庄镇、港口镇两家门店的协议也都签好了，与里余镇门店的协议除了数据上有不同外，其余基本上都差不多。即便如此，李茂也是反复看了好几遍，才签下了自己的名字。“合作愉快啊老弟！”程宇铭笑着伸出手去。李茂跟他握了握手，带着协议就下了楼。走到一楼的时候，唐晓慧已经送走了客人，笑吟吟地迎上来：“李总，好久不见。”“好久不见，”李茂也笑嘻嘻地打着招呼，“甚是想念。”“别拿姐姐开玩笑啊。”唐晓慧也见惯了这些调笑。“真没有！”李茂认真起来：“我那边两个门店元旦要开业，还想请唐姐抽空去帮个忙，帮我招聘一些导购员，再指导指导她们。”“我每周的星期一休息，可以去的。”唐晓慧也不拒绝，毕竟，上一次在里余镇帮了几天的忙，就收到了那么大的红包，这次去也绝对不会是空着手回。有钱谁不想挣？李茂点点头：“那行，回头我让孙海兰，就是上次你培训过的导购员跟你联系，现在里余镇的门店，我都基本上交给她来负责。”“哦哦，想起来了，就是有一点点胖的那个？”唐晓慧想了想，问道。李茂还没来得及回话，身后的黄志俊插了一嘴：“她可不胖哦。”唐晓慧有些纳闷：“难道我记错了？”李茂笑了起来：“你没有记错，你们两个人对胖瘦的概念不一样而已。”唐晓慧似乎明白了什么，一拍脑门：“我们女孩子嘛，总是觉得不够瘦的。”李茂环顾了一下四周，里面客人来来往往的，真比里余镇上门店里的多，这就是城市与农村的区别，市场大小完全不一样。“你们这儿生意不错啊！”唐晓慧左右望了望，小声说道：“来的人当中，询价的多，成交量就没这么多了。”李茂明白过来，这里毕竟是春州市的商业街区，单单是家电卖场就有三四家，客流量虽然大，但竞争也激烈。现如今正是各大家电搏杀得头破血流的时候，家电卖场也被波及，想要维持一定的销售增量，难度很大。如此说来，里余镇上门店的销售额，也算是帮了程宇铭一个忙，如果等另外两家再开业的话，程宇铭春风电器的报表数据会更好看一些，也更有资本去与几个品牌厂商谈条件。跟唐晓慧告别之后，出了春风电器大门，黄志俊问道：“我们下一步去哪儿？”“到隔壁的七星电器去，看看能不能有合作的机会。”李茂指了指春风电器的左侧。这也是一家大型的家电卖场，除了一般的牌子外，七星电器也代理着几个品牌，与程宇铭这边的并不相同。“我们，要不要也去买点礼物？”黄志俊看着李茂把文件袋扔到车上后，两手空空地就要过去，忙问道。刚才来的时候，李茂特意买了烟酒送给了程宇铭，这次去七星电器谈合作，却是什么都不带，黄志俊感觉有些搞不明白。李茂笑了笑：“跟程宇铭我们是已经有了合作，而且我们的渠道完全在他手里捏着，所以我们不得不放低姿态；但去七星电器就不一样了，我们是去跟他们谈合作的，这时候要表现出我们拥有较强的实力。并不是来求着跟他们合作，而是来谋求双赢的。”对手的身份不一样，所采用的手段也就要不一样，依葫芦画瓢式地照搬照抄，是要坏事的。毕恭毕敬地去找七星电器谈合作，人家第一印象就看低了万家电器，即便能够跟自己合作，也不能把利益最大化。“这里面的门道真多。”黄志俊也不由得感慨道。不久之前，黄志俊的处事方式很简单，拳头打天下，谁有实力谁就上。现在，跟什么样的人，说什么样的话，都是一门学问。七星电器的总经理罗仲春不在，接待李茂的是副经理胡诚。“李总为什么不直接做我们几个牌子的新港区的代理呢？”胡诚听了李茂的合作构思之后，发出了疑问。跟春风电器一样，七星电器在海山区和新港区都没有设立代理，哪个卖场要货，直接从他们这里批发。“不瞒胡总，我们一直跟隔壁春风电器的程总合作，采取的就是这样的合作方式，效果也非常明显，具体的内容涉及商业机密，我也不便透露。”李茂翘着二郎腿，不慌不忙地说道。胡诚还是摇摇头：“这个模式我们罗总肯定不会答应。”“罗总什么时候回来呢？”李茂追问道。胡诚想了想：“应该还有几天，如果李总要等罗总回来详谈的话，可以给我们留下联系方式，到时候我们跟李总您联系。”李茂也觉得跟拍不了板的人谈下去也没多大意思，再加上胡诚是个矮矮的胖男人，不似池玲玲那样有风韵有味道。递过自己的名片之后，李茂就带着黄志俊离开了七星电器。“白来一趟！”黄志俊悻悻地叹了口气。“没有白来，”李茂笑着摆摆手，“七星电器肯定会打听我们的背景，一查就能查到我们一个月帮着春风电器的销售额，再加上还有几家门店要开业，我就不信他罗仲春不感兴趣。”黄志俊点了点头，似乎又学到了什么。这几家大的家电卖场，都是商场上的对手，能够分到对手一杯羹，他们绝对不会放弃这个机会。“只是，如果我们跟七星电器合作了，卖场里的牌子是多了不少，但一个门店每个月最多也就只能卖出那么一点，到时候不怕我们达不到春风电器规定的销售额吗？”黄志俊还是有些疑惑。达不到规定的销售额，返点就会少很多，到时候别弄得大家伙辛辛苦苦地忙了一段时间，结果钱却没赚到几个。“到时候我自有办法。”李茂笑嘻嘻地冲他说道，“别墨迹了，咱们再去买点东西，去看看春花电器的池玲玲。”“咋又要准备礼物了？”黄志俊觉得自己的脑细胞不够用了。“因为我们这次要去见一个美女，顺手送美女一束花，那不是应该的吗？”等他们到了春花电器设在市区的销售部之后，池玲玲正忙的焦头烂额。最近春花电器关于销售模式的调整调研进入到了最关键的时刻，赵新元都跟上去全程负责，这边的销售部现在基本上就是池玲玲在坐镇。换句话说，池玲玲眼下就是春州销售部的一把手。只可惜这个一把手权力不大，责任却不小，属于含权量很小的一把手。房间里开着空调，池玲玲的外套挂在一旁的衣架上，上身穿着一件米色的线衣，勾勒出迷人的曲线来。“李总，实在不好意思，我这里太忙了，赵经理也不在。”李茂笑笑：“我就是路过，顺便来看望一下池经理。”“别绕圈子了，有话直说吧。”池玲玲没有闲心情。李茂心想，这女人，充满风情，可惜却不解风情，嘴上却认真地说道：“我有个想法，就是看看能不能换一个合作的方式。”池玲玲抬手看了看手表：“说说看。”李茂一看，这表示不会给自己太多的时间的意思，于是拣重点说道：“春花电器的返点，元旦之后，三家门店一起计算，只要合计能够达到50万，就给足返点的比例。”“那不行，港口镇毕竟人口集聚度远超里余镇，这个数目太小了。”池玲玲想都不想直接拒绝。“另外，上次我跟赵经理汇报了之后，他拿定方案，以后你们直接从我们这里按批发价进货，销售再返点的模式，上面已经听说了，很不满意，这样改变，我们也是没有办法的事情。”什么？李茂顿时就觉得这个春花电器身上僵化的思维也太重了，自己一个月帮助他们销售了20万，明摆着的利益他们竟然视而不见，反过来开历史的倒车！“那么，能不能一个月结一次账呢？”李茂还是有些不甘心地追问道。如果能够先拿货，一个月后再结账，那就按照批发价来计算。这样总体利润虽然不多，但总算还是有的。而且，一旦对方采用这样的方式，那么也就没有必要采取一些促销方式帮助他们销售，毕竟“这恐怕，我要请示一下赵经理，不过我可以告诉你，这样的模式，希望不大，毕竟我们公司目前正在从上至下整顿销售渠道，清查销售账目。”池玲玲抱歉地一摊手。“难怪春花电器要倒闭啊！”李茂怒其不争地摇摇头，叹了口气。“你说什么？春花电器要倒闭？”池玲玲想笑，“你大概不清楚春花电器的体量。”“在时代的风口面前，体量再大，垮掉也就在一夜之间，”李茂冷笑道，“任何一家企业都是如此，比如说现状风头很强的诺基亚，如果不能跟上时代的步伐，也会从手机市场消失。”池玲玲就更不信了，只当是李茂生气之下的口不择言。“我刚才就说了，这是上面的决定，我只能表示抱歉。”李茂起身就走，他也不是非要跟春花电器合作，只不过想着，能多一条路子，将来万一程宇铭想要发难，也不至于所有的牌子一下子都被抽空，能有条退路。现在春花电器如此死板，那就没有继续合作下去的必要。“李总，这花不错，谢谢了。”池玲玲客套地说道。李茂停住脚步，转身将花拿走：“不好意思，这花我是准备送给别人的，刚才谈事，就放这儿的。”池玲玲愣在了原地，居然还有这样的人，送出的花还能收回去……