人很快就到齐了，程宇铭吩咐服务员开始走菜，同时，另一个女服务员已经开着白酒，逐一地给客人们斟酒。代理也好，经销商也好，那都是摸爬滚打起来的，哪有不能喝酒的。酒过三巡，桌上的气氛就热络起来，星华市代理褚明武还跟李茂开着玩笑：“李总这么年轻，估计对象还没找吧，这里有不少漂亮的服务员呢，你看中了哪个，可以跟老哥哥我说，我来帮你拉纤。”李茂笑笑：“这个就不劳烦别人了，我真要看中了谁，自己会主动伸手。”褚明武嬉笑着冲那年轻的服务员问道：“小姐，你看我们李总怎么样，还能入你的法眼吗？”那女服务员也见惯了这样的调侃，还装出一本正经的样子，上下看了李茂两眼：“不行。”“你有透视眼？”褚明武笑着说道，这话就说得有些直白了，女服务员脸皮一红，都不知道该怎么搭话了。几个人哄堂大笑起来，包厢里充满了快活的气氛。李茂知道这帮老江湖讲起荤段子来，只怕是钱留山等人，都自叹不如，也就没跟着凑热闹。过了片刻，程宇铭放下筷子：“今天，把大家约到一起来，主要是感谢一下大家一年来的帮助，春风电器能够在行业竞争进入白热化的时候，还能够保持一定的增长业绩，离不开各位的鼎力相助。”这些都是客套话，大家还是很给面子地鼓着掌。对一些电器品牌来说，程宇铭是春州地区的代理，而其他人则是下面县区的代理，大家一荣俱荣，一损俱损。“另外，还有两件事情，想跟大家聊一聊。”程宇铭继续说道。所有人都安静下来，大家很清楚，刚才客套完了之后，现在就要转入正题了。“不久前我又拿下了春花电器的地方总代，希望大家能够继续保持合作。”程宇铭环顾了一下四周，不慌不忙地说道。春花电器是春州市的拳头企业，也是家电行业赫赫有名的大牌子，曾经一度占据国内空调市场的龙头老大，只不过现在已经开始走了下坡路，有些后继乏力。李茂心里一动，春花电器果然选择了调整销售策略，只不过这样的调整实在是太滞后了，已经无力挽回败局。这样一来的话，万家电器跟池玲玲他们的合作也就到头了。丢掉一个牌子对于李茂来说，并不算是什么大事，更何况这个牌子也翻腾不了几天。关键是一些账目得赶紧去跟池玲玲他们交接清楚。不能因为这样的事情，扰乱了万家电器的财务。“那春花电器原来在春州市的销售部呢？”李茂急忙问道。程宇铭笑了笑：“当然是裁撤掉，也就是月底的事情了，从新年元旦起，春州地界上，就由我们春风电器代理销售。”李茂心想，这样说来，池玲玲十有**就会下岗，而程宇铭花钱代理，也要亏本。“春州销售部的人员呢，总不能都辞退了吧。”李茂还是试探着问道。程宇铭呵呵一笑：“这次春花电器可是下了血本，说是壮士断臂也不过分，那些销售部的人员，除了极个别会被总公司销售部留用外，其他绝大多数都要清退，单单就是清退人员，就要花费不少钱呢。”春兴市的代理商戴平一脸的认真：“春花电器这几年销售业绩下滑严重，原来的拳头产品空调，也被格力等品牌超越，这次改变销售模式，只怕是于事无补。”李茂意外地看了一眼戴平，这人看上去斯斯文文的，没想到眼光还是很不错的，竟然也看出来春花电器已经是积重难返，回天乏力。程宇铭脸色有些不好，他之所以放出这样的风声来，就是想让这些区县的代理能够帮忙代理春花牌子的电器，一方面拓展销路，另一方面所缴纳的代理费，也能让自己回本。但不想有人第一个就跳出来反对，而且还是几个代理商当中，年销售额比较高的戴平。“老褚你怎么看？”程宇铭冲着褚明武一点头，示意让他说几句。褚明武大大咧咧地：“我没问题，我早就想代理春花牌子了，这个牌子起码我们这一带的人，还是很相信的，我还就不信了，春花电器那么大的体量，瘦死的骆驼比马大，总会有人相信春花牌子的。”李茂心想反正自己不会去趟这趟浑水，别到时候钱花掉了，拿了一批卖不出去的货积压在手里，那就叫天天不应，叫地地不灵了。这些代理商，财大气粗的，亏上几万几十万，也不会伤筋动骨，自己刚刚起步，经不住这样折腾。程宇铭几乎是逐一地点名问着，不管是经销商还是代理商。代理商当中，有人很爽快地答应下来，有人犹豫一番，挨不过程宇铭的面子，都答应下来。就连戴平，在其他县区的代理都答应之后，也讪讪地说道：“既然，大家都觉得春花牌子还值得信任，我老戴也没有意见。”程宇铭这才面色红泛起来，笑嘻嘻地看着海山区的经销商卢振华，以及新港区的经销商郑安平和李茂，尤其在看李茂的时候，还特意点了点头，意思是老子知道，你狗日的一直跟春花电器有瓜葛，这次看你怎么选。卢振华挠挠头：“那我肯定是要支持程总的，大家合作了这么多年，没的说。”程宇铭却摇摇头：“这一次，我想把海山区和新港区也设立分代理，老卢你就做海山区的代理，代理费当然会相应地下调一些，毕竟这两个区人口基数也不大。”“至于新港区嘛！”程宇铭看了看郑安平和李茂，言外之意就是看你们二位的态度。李茂装作没看见，摸着手机装作在发短信。郑安平心里却是翻江倒海。万家电器在新港大市场那边准备开一家上规模的门店，这一点郑安平是知道的，但他只是一个经销商，不具备代理的权限，不能拿李茂怎么样。现在，程宇铭代理的春花电器需要一个新港区代理，或许可以借助这次机会，跟程宇铭搞好关系，进而拿到其他牌子的代理，到时候，李茂那边门店开得再大再气派，也只能在他手里讨饭吃。想到这儿，郑安平立马大嗓门喊道：“我是没有问题的，程总，新港区的代理，无论如何要给我老郑！”说完看瞥了李茂一眼，生怕他要来抢夺。