“我没有别的意思，现在放假，我还能天天在这里，等开学了，就只能等到下班之后才能过来，感觉帮不上什么忙。”褚平很诚恳地说着，他觉得自己似乎也没有做太多的事情，李茂就给他开了不菲的薪水，甚至比他本职工作的收入还要高。虽然两人是死党，是兄弟，但总觉得心有愧疚。李茂对褚平为什么会想辞职并不感兴趣，对他辞不辞职也不在乎，褚平这人，虽然憨厚，但做事情还是比较认真，哪怕不是科班出身，学上一段时间，对一些技术性不太强的工作，也能很快上手。未来的世界轨迹李茂是清楚的，也知道自己掌握着这样巨大的“宝藏”，不敢说成为多么了不得的人物，但起码衣食无忧是没有任何问题的，拉上自己的好兄弟一把，也就是顺手的事情。“我暑假过后，教师编制转正，就准备停薪留职，如果你真想出去闯荡，我建议你跟我学，找一找你们校长，也搞个停薪留职。”李茂站着无聊，掏出一包二十块的玉溪，两人一人一支。褚平慌忙摸出自己口袋里的软中：“抽我这个，抽我这个。”李茂忍住笑，狗日的还舍不得抽自己刚才送给他的九五之尊，不知道是不是等以后去康雪琪家里，拿出来孝敬他那便宜老丈人。“你都跟学校说好了？”褚平给李茂点上，奇怪地问道。李茂点点头：“早就说好了，我终究不是池中之物，等到夏天晴空一个霹雳，我就要翱翔天际！”“哥，带我飞呗！”褚平眼巴巴地说道，“可是，我担心我们校长不肯我停薪留职。”“那就花点钱，把他当成你老丈人，舍得下点血本，还愁搞不定这事？”李茂出着主意。这年头，很多学校都有停薪留职的人，也便于学校能得到一些资金，用于充作大家的福利。褚平恍然大悟，不就是送礼嘛，大不了多花两个钱。“我过几天要去一趟沪城，跟周采薇表哥他们几个人准备搞个网络公司。”李茂也没有藏着掖着，跟褚平介绍着，但他还是提醒了一句，“这个事情我没有告诉任何人，所以你也不要说出去。”“我的嘴你还不知道吗？放心！”褚平信誓旦旦地说道。“妈的，就是知道你的嘴不牢靠，所以我才特意提醒你的。”李茂笑着骂了一句，然后拍拍他的肩膀：“所以，万家电器公司这一块，我还是真心希望你能够帮我一把，所以过段时间，如果合适的话，你也可以到年后新成立的一些部门来。”“我怕我做不好啊。”褚平顿时感觉重任在肩，心里激动之余，也有些忐忑。“做不好的话，那你还回来做你的店长去。”李茂不在乎地笑了笑。褚平抽着烟，心里却在暗暗发狠：妈的，一定要干好，不能让人看扁了！李茂加快速度把烟抽完，然后赶紧回到门店里面：“妈的，外面太冷了。”褚平嘿嘿地笑了笑，也跟了进去。“过来，忘记有个事情交代你一下了。”李茂走到小工作间的门口，冲褚平招招手。这里的门店最大，所以多隔了一个小工作间，只有**平米的样子，两个办公桌，还有电脑打印机等一些办公用品。每天财务要将当天的销售情况输入电脑中，然后转发给韩冰冰，韩冰冰利用晚上的时间，将三个门店的数据进行汇总，记录到两个账本中。李茂打开其中一台电脑，然后输入了网址，登录了管理员账号，跟褚平介绍道：“这是我让人帮忙做的万家电器网，基本情况你应该是知道的。”褚平点点头，门店外面还贴着广告海报呢。对于网站什么的，年轻人会更关心一点。“管理员可以从后台查看有没有人在网上下订单，你有空的时候可以看看……卧槽！”李茂一边看了两眼褚平，一边操作着，待看到一条信息内容的时候，嗓门忍不住提高了两个幅度。“怎么了？”褚平吃了一惊，忙凑过来问道。“卧槽，居然有人下单！”李茂指了指屏幕上的下单信息，笑了起来：“昨天下的单子，三台空调，两台彩电，还有冰箱和洗衣机，要送到春州市区的迎春花园小区12栋202室！”年前推出网站广告的时候，李茂几乎每天都要登录后台查看销售情况，却一直没有等到有人在网上下单，节后几天，他也会偶尔登录上去，但每次都是空空如也。时间一长，加上这几天他不是走亲戚，就是去陪周采薇，以至于连续两天都没有登录后台，这会儿本想把任务交给褚平，却意外看到了一笔订单！迎春花园这个小区，是春州市区新建的一个住宅小区，李茂甚至还有印象，那次他在一家商城闲逛的时候，遇到了还是售楼小姐的唐晓慧，推介的就是这家楼盘，当时李茂甚至还填写了个人信息，拿到了一份小礼物，后来转手送给了周采薇。看来应该是这个小区已经交付业主，一些业主完成了装修，所以需要采购一些家用电器！“赶紧安排万家镇那边的门店配送过去！”李茂也激动不已，这个单子虽然不算很大，但却是万家电器网站的第一单，也算是迎来了开门红，绝对具有非凡的意义。“配送的时候，李蓉亲自过去，给顾客再送一个大礼包，就说是网站首单的奖品！再带个数码相机过去，跟顾客来个合影，做成海报，嘿嘿，这是一个难得的推广机会！”褚平赶紧给李蓉打去电话，将任务派发过去。李茂还是激动地搓着手，就像是一个蹩脚的网文作家，看到了第一个读者订阅。绝佳的宣传机会！李茂赶紧给周采薇打了个电话：“帮我问一下你爸爸，看看他有没有春州报社的记者朋友……”周建辉在市级机关部门担任领导，平时也少不了要跟本土的媒体打交道，自然有两个比较熟识的记者朋友。很快，李茂就拿到了一个叫做单鹏的记者的电话号码。“单记者，我是周建辉书记介绍的，万家电器的经理李茂。”单鹏刚才接到过周建辉的电话，刚开始还以为是周建辉推荐的来做广告的生意人，听李茂这么一讲，他顿时觉得这是一个不错的新闻——网络购物是刚刚兴起的一种销售模式，但春州本地还没有这样的商家，现在一个名不见经传的销售家电的公司，竟然也有网络销售的平台，并且已经取得了订单。无论从哪个角度来看，这都是一个不错的新闻点。两个人一聊就是一个多小时，单鹏一边打着电话，一边将新闻点记录下来，从万家电器的门店位置、规模、销售业绩，到网站的网址，销售的便捷，发货的速度等等，一个不落地圈出，一篇新闻稿也就有了雏形。“你晚上的时候，将照片发到我的电子邮箱，我争取今天晚上用上，明天早上就能见报。”李茂知道，写新闻稿件这是单鹏的本职工作，区区一篇稿子，对单记者本人并没有太多的好处，于是笑着问道：“我还想在咱们报纸上刊登广告，这也算是单哥你的业务成绩嘛！”此时的春州日报春州晚报，单靠发行量是根本不能赚钱的，能让他们获益的途径，除了主管部门拨款外，就是这些广告的收入。因此，几乎所有人每年都有一定的拉广告业务的任务，拉到足够的广告费，甚至还能有一定的提成！单鹏笑嘻嘻地：“那明天我们详谈吧！”李茂一想，明天正好要跟黄志俊一块去春州商业广场转转，完全可以顺路找个时间去会一会单鹏，便答应了下来。……家电这个行业，也火不了几年，再加上这个行业经过一系列的洗牌之后，就会成为本省的京宁、北方的古美，以及后来的电商巨头强东等巨头们的天下，一些本土的经销商也只能在巨头下面捞点肉汤喝。在这样的大趋势面前，李茂知道自己小小的万家电器，根本不是会这些巨头的对手，即便他掌握着后世发展的一些规律，因为在绝对的资本实力面前，任何精妙的应对策略都毫无意义。而单纯地几家门店，一定额度的销售规模，根本不在人家眼里，所以，必须要有一般经销商所不具备的条件，才能跟这些巨头抗衡，或者在适当的时候，能够有跟他们谈判的筹码。下午的时候，李蓉就将一些照片发了过来。李茂就在这边挑选了两张最好的，发给了单鹏。照片里，李蓉将大礼包送到顾客的手上，两个人笑吟吟地看着镜头，大礼包上还贴着红纸，上面打印着一行字：万家电器网——首单大礼包。顾客是一个二十几岁的年轻小伙，高高瘦瘦的，很是精神。李蓉还附带了一些介绍，说这个顾客是港口镇的人，准备今年五月结婚，这里是他的婚房，去年九月份拿到手后赶紧装修，春节前后他跟未婚妻也走了几家家电卖场，对比之后觉得万家电器的家电更加优惠，便在网上下了单。下单通过网银转账的时候，他的未婚妻还担心一笔钱转了出去，万一收不到家电怎么办。但他觉得，新港大市场那么大的门店就在那里，总不至于因为要骗他这点钱就连夜关门跑路。不想万家电器很快就送货上门，还送来了大礼包，让他很是意外，也非常惊喜，一定会向亲朋好友和邻居同事们多作宣传等等。“你看，这就会起到非常好的效应！”李茂指着电脑屏幕上的照片说道。“这个照片，明天的报纸上就能够看到了？”褚平还有些将信将疑。李茂笑了笑：“不信的话，你明天买份报纸来看看，不就行了？”说到这里，李茂站了起来，冲褚平说道：“这话倒是提醒了我，明天到附近保亭去买报纸，如果这个新闻上了报纸，那就多买几份回来，摆放到醒目的位置，让大家都能第一眼就看到。”褚平“嗯”了一声答应下来，然后说道：“早知道能够上报纸，就应该让我们这边派送货物的。”上报纸那可不是一般人能够做到的事情，到时候可不就有了跟康雪琪炫耀的资本？“狗日的，不但想要利，还想要名？”李茂笑着踹了他一脚，“记住，再让导购告诉顾客，通过网上下单，不但同样有礼品可以拿，而且比在门店得到的礼品还要多。”“那我们的利润不就少了？”褚平愣了愣，问道。“不要被眼前的一点利润迷住了眼睛，”李茂敲了敲桌板，“要有长远眼光，等我们的网站有了足够的知名度，销售量自然而然就上去了，单件利润薄了一点，但薄利多销嘛，我们以量取胜不就行了？”说到这里的时候，李茂压低了声音：“而且，如果我们在网站的销量达到一定的程度，超过了门店的销售额，那么我们还需要这么多的导购员吗？每个门店去掉两个导购员，不一样可以节省不少的人工费用？”“的确是这样啊！”褚平一拍大腿，仿佛拨开了浓浓迷雾，看到了晴朗的天空，但很快他就有了新的疑问，“那以后会不会出现这样的情况，顾客到店里来，实地看了我们的家电，然后回去再网上买？这样不仅买的家电质量有了保证，而且还能更加优惠！”李茂惊奇地打量了一番褚平，这小子额头上还有一些头发，没到“聪明绝顶”的地步，但这个思考却是符合发展规律的，随着电商的快速发展，很多品牌的门店基本上就变成了线下的体验店，顾客再线下体验产品，满意之后，扭头在线上进行购买。“肯动脑筋嘛！是个好事！”李茂笑嘻嘻地去摸他的额头：“注意不能用脑过度啊，不然的话，你以后还要花钱买帽子戴。”“为什么？”褚平一时间没明白这话的意思。“不过也不要紧，这说明你男性能力很强。”李茂笑道。褚平更不明白了：“你这话什么意思嘛？”李茂揪了揪他前面已经开始稀疏的头发：“你没听人说过男怕头光光、女怕脸方方吗？秃头的男人，脸方的女人，在那个方面，需求比较大，容易不满足。”“放屁！明明是你自己瞎编的！”褚平这才意识到李茂这番话的意思，脸皮涨得通红。