“听你这口气，似乎有办法似的。”褚平有些不服气。上次打探摩托车主人是谁，他没有想到好办法，却不料大老粗一个的徐永光给办成了。他隐隐地有些不服气，自己堂堂一个中师毕业生，而且还是公办学校的老师，居然不如一个初中毕业的小混混。所以下午的时候，他看到今天客流量很小，觉得不对劲，查了账本一看才知道，今天的销售额都不到之前的一半，这才感觉到出了事，向过来的顾客一打听，才知道安平电器周末搞活动，优惠力度非常大。两家门店距离并不远，港口镇也就这么大点地方，他们那边搞优惠活动，万家电器这边自然门可罗雀。“有没有打听到，他们的优惠力度有多大？”李茂不慌不忙地问道。褚平点了点头，他估计郑安平认识他，所以并没有直接去问，而是找了个去买东西的熟人打听了一下。“其他牌子的电器，降价20%，春花牌子的，降价30%。”褚平翻了翻自己的手机。卧槽！李茂都吃了一惊，这力度大的，实在是，大！如果按照这个价格来算的话，那么自己公司的电器进价都没这么高呢！春花牌子的除外，其他的牌子，郑安平跟李茂一样同样拿的程宇铭那边的，只不过郑安平是提前进一批货，而李茂则是根据销售情况，通知春风电器那边送一批货。进的方式不同，但渠道一样，价格也差不离，李茂之所以能够跟他们打打价格战，或者变相打价格战，就是因为跟程宇铭合作的方式不同，以自己微薄的利润来换取更多的销售业绩，差别仅此而已。虽然不需要从程宇铭那里先付钱再进货，但每个品牌的每个规格的产品，其价码李茂还是知道的，郑安平的售价比市场上要低20%，这显然是要倒贴的。他的利润应该在10%至12%左右，这也是没有办法的事情，谁让现在的家电市场竞争太过激烈，厂家之间的斗法，势必会影响到销售终端来，让一线的销售门店也不得不跟着降低收益。李茂一边涮着肉卷，一边盘算着，低于20%的进价，哪怕就是自己买过来，然后只需要5%的利润，也足够自己稳赚不赔的了。更为关键的是，郑安平为什么会这么做。打价格战的目的很简单，并不是要做惠民工程，而是要挤垮同一区域的竞争对手。跟安平电器在同一区域的，缩小一下范围，同在港口镇的，成规模的也就只有万家电器了。“这酱料不够辣啊。”李茂吃着，觉得意犹未尽，郑安平的意思太明显不过了，就是要压垮万家电器。虽然说同行是冤家，这一恶性竞争在所难免，但李茂没有想到老郑会选择在正月里动手。但这招数可是杀敌八百，自损一千的招数。李茂觉得有些滑稽，老郑决定动手之前，难道就没有调查过自己进货的方式跟他不一样吗，就算是安平电器凭借着超级优惠，吸引了不少新港区的顾客，但他每卖出一件电器，就会是一笔损失。更为重要的是，万家电器在这段时间内，就算没有什么生意，也不会有太大的支出——除了人工工资外，就是门店的一些支出。但这个门店是李茂自持的，根本不需要缴纳租金，这笔钱等于省了下来。所以实际情况是，郑安平杀敌三百，自损一千。而且，郑安平选择这样的极端做法，必须要有足够的资金做支撑，或者先前他购进了不少货，积压得厉害，否则，他根本没有能力打这一仗。现在国内的家电市场基本上也是类似的情况，各个厂家之间在生产经营商几乎已无秘密可言，接下来要想抢占足够的市场份额，那就只有打价格战这一条路。这条路其实大家都不想走，但事已至此，狭路相逢富者胜，只能凭着自己手头上钱财，来压垮对手，等自己独霸一方之后，再慢慢回血自救。李茂跟郑安平作为一线的终端销售也面临这这样的情况，只不过这一次是郑安平率先选择了出手。老郑哪来的钱呢？李茂边吃边琢磨，拿下春花的代理权花了一笔，进了一批十几万的货，又花了一笔，按理说他还要其他的货积压在手上，能动的资金就有限了。对了，程宇锋兄弟俩都曾经提过，说老郑为了拿下其他牌子的代理权，向银行贷了一笔款，只不过程宇铭出于别的考量，没有同意而已。既然贷的款项没有用掉，那么，郑安平一定就是以这些贷款为依仗，想要在短时间之内，挤垮掉同在港口镇的万家电器。事情不外乎就是这个原因！李茂端起酒杯，看着傻愣着的褚平，不由得笑道：“来来，别紧张嘛，我刚才跟你说的话，都是在教你做事而已，又没有怪你。”“我，我紧张什么？”褚平嘴硬，但还是拿起酒杯跟褚平碰了碰，举了半天喝不下去，“你真有办法？”新港大市场的门店，是迄今为止万家电器最大的门店，也是李茂自持的店铺，销售额上不去，褚平觉得个人的损失倒不重要，丢了李茂在大家跟前的面子，那他就实在难以承受了。毕竟，他是个连徐永光都比不过的，平平无奇的一个小学老师。是李茂让他在这个店长的位置上待着的，如果成绩做不好，他也不好意思再做下去。“办法倒是有一个，就是要大家辛苦一番。”李茂笑着说道。“辛苦我不怕的。”褚平赶紧表态，都这会儿了，还提什么辛苦不辛苦的。李茂笑笑：“先干了这一杯再说。”褚平看了看手里的杯子，里面还有二两白酒，他也不犹豫，一仰脖子，咕咚咕咚就全都喝了下去，放下酒杯的时候，整张脸几乎要扭曲到一起，眼睛更是挤成一条线，还不停地用手抚摸着胸口。“在国内很多地方做生意，都免不了要这样喝酒的。”李茂笑了笑，这样的遭遇他不知道遇到过多少次，那会儿为了一单生意，整个人喝得不省人事都曾有过。不过褚平就单纯多了，从毕业之后就一直在学校里，反正他也是个不温不火的人，该上班上班，该下班下班，这样的机会并不多。李茂让他喝点茶水休息一下，然后掏出手机来打给了黄志俊：“明天带里余镇门店的几个人过来，那边留孙海兰加上一个人就行。”黄志俊猜到有事，问道：“安装工也都过来吗？”李茂想了想：“安装工也留一个人在家，其他的都过来。”“好的，要不要我额外再多带几个人？”黄志俊有些担心，毕竟里余镇门店里也没几个人。李茂知道，黄志俊之前是混社会的，别的不说，朋友不少，尤其明天是星期天，他的那些朋友更是没有事做。“带五六个人来吧。”李茂估算了一下，觉得人手的确不够，本来想从万庄镇那边调人来，但两个门店都是生意最好的周末时刻，同时被打扰有些舍不得。“明天早上八点半准时到新港大市场这边的门店来，我安排大家做事，就一天的事，没准半天就行，跟几个兄弟说，管饭管烟，每人外加一百块。”李茂吩咐道。黄志俊应了下来，挂掉电话，赶紧摇人。褚平有些不解：“怎么，我们是要去跟郑安平火并么？”李茂忍不住笑了起来：“狗日的想什么呢，还火并，你《水浒传》看多了吧，现在是法制社会，咱们文化人做事，不仅要讲礼貌，更要将法律，我之前说过吧，违法犯罪的事情，绝对不能做。”“那你让黄志俊喊几个兄弟来，是啥意思？”褚平没听到李茂确切的答案，很是不安。要说跟混社会的人一起去打打杀杀，他是完全不敢的，这不仅是掉饭碗的事，而且是要坐牢的，那样的话，康雪琪铁定要跟他分手，不可能有转圜的余地。“老郑这狗东西，不是选择在三月份的周末大降价促销嘛，那我们就把他促销的货都买过来。”李茂压低了声音说道。褚平吃了一惊：“这不是帮了他的忙吗？”郑安平搞促销，就是要让安平电器恢复火爆的场面，从而让万家电器没有生意可做，一个月的时间，足以压垮万家电器。褚平原本以为李茂招来一帮人，是要跟郑安平干架，再不济也应该是去安平电器门口拉客人，却不想李茂竟然让人去买安平电器的家电。李茂也不解释，反而说道：“本来让你们去也行的，但我担心老郑这狗东西看到是你们去了，会不卖给你们，所以这才让里余镇门店的人过来，让黄志俊找几个人过来。”褚平有些费脑筋，老郑有生意会不做？他想不通，用力揪了揪额头上面的头发：“都买回来，那得花多少钱呢！”“月初刚跟春风和七星结完账，我们手头上的钱还有不少，”李茂敲击着筷子算着账，“之前集资了一百万，虽然已经准备新开门店，但毕竟还没有完全铺开，一些新门店也刚刚开始装修，几十万还是有的，就当是从安平电器进店货吧，回头下个月的时候，跟老程和老罗少报点销售额就行了。”“这样行吗？”褚平已经有些明白过来，但还是有些担心。“怕个毛线！他老郑敢做赔本买卖，那咱们就让他赔得更大一些！”李茂嘻嘻哈哈地吃着，嘴角的油汁都没空去擦。