“只要七八平米，摆三四节的柜台就行，一年我可以支付三千元的租金。”沈亚军开口说道，一脸的诚意满满。三千块，在这个年代，并不算是一个小数目。但对于一个门店来讲，也不算是一个大数目。李茂哼笑了两声，冲他说道：“这样，沈总先到外面坐坐，我跟朋友商量商量，等商量好了，再给您结果，怎么样？”“啊，好的。”沈亚军虽然不明白，李茂这个老板这点小事还需要跟人商量，但客随主便，他也只好笑着点点头，跟着员工走了出去，到休息区喝喝茶，等待着结果。做生意就是这个样子，尤其是搞销售，遇到脾气不好的，能直接赶人出门。这个时候，就要有从窗户里爬进去，再去磨嘴皮子推销的勇气。上销售课的时候老师都教过：你最了不得的损失是什么，是没有卖出去东西；不管是厚着脸皮，还是变着花样，只要能卖出去，就是赚了！没有卖出去，自己也不损失什么！脸皮？人家都不认识你，这这脸皮还有半点儿价值吗？“你们觉得怎么样？”李茂问着两人。刚才褚平一直没来得及说话，他觉得在自己的地盘上，风头竟然被韩民抢走了，有些懊恼，这会儿李茂一问，他立马就点点头：“完全可以，而且还可以跟他拓展合作，一个门店三千，我们马上十几个门店，那就是五六万啊，我们只需要把门店里微调一下，还是能够挤出这个空间的。”门店里的摆布的确并不拥挤，毕竟店里摆放着的都是样品，是给顾客实际体验的，真的购买的话，还是从库房里面调货的。所以挤一挤，七八平米是不成问题的。空着也是空着，不如挤出来生金蛋。“老韩，你觉得呢？”李茂扭头问着韩民。韩民沉吟片刻：“三千是不是少了点，我们如果要价五千，他再还还价，四千应该可以搞定，那不就平白无故多了一万多？”褚平一听韩民的答案，心里有些失落，妈的，怎么自己就没想到提提价码呢？一个门店提一两千并不多，十几个门店那就是一笔可观的数字。“你们说的都有道理，空间就像女人的……就像海绵里的水，挤一挤总是有的，而且我们的确应该要将利润最大化。”李茂肯定了两个人的答案，给他们一点信心。褚平见状，失落感稍稍好了一些，韩民却笑了起来：“按照惯例，你接下来应该说‘但是’了。”“但是！”李茂都被他逗乐了，“但是收租金的办法，并不能达到利润最大化，所以，我们应该跟他合作。”“合作？怎么合作？”褚平不理解，难不成还能跟他一块去进货，然后销售？“人家会同意吗？”韩民也有些担忧，李茂这意思很明显，是要多赚一些，他多赚了，人家可不就少赚了？动了人家的奶酪，人家怎么会心甘情愿地答应？李茂也不解释，冲着两个人说道：“任何生意都是谈出来的，谈的时候，想好了自己这边的底线，估摸着对方的底线，在这两个底线之间找一个平衡点，就是谈判成功啦。”话虽然说的怎么简单，但实际操作的时候，却是艰难无比，平衡点并不总是在一个固定的位置，想要在一瞬间找准这个点，本身就不是一个容易的事情。“今天的谈判，只当是给你们俩的一个现场教学，你们能学多少，那看你们的天赋，真要是什么都学不进去，那也就不能怪罪我了。”李茂耸耸肩膀。“我，我还是学了一点的。”韩民带着一丝尴尬说道。褚平愣了会儿：“好吧，我慢慢学吧。”“你去请沈总进来，我们看看他愿不愿意合作。”李茂看着一脸苦相的褚平吩咐道。褚平只好推门出去，招呼着沈亚军。不多时，沈亚军跟着褚平走了进来，依旧是满面含笑：“李总想好了？”“沈总，是这样的，我跟几个同事琢磨了一下，这边应该能够挤出十平米的地方，可以放五个玻璃柜台。”李茂比划着说道。沈亚军猜到肯定有条件：“那李总的意思，是不是租金要增加一点？”“不是，不需要一分钱的租金。”李茂笑着摆摆手。“什么？”沈亚军愣住了，天底下居然还有这样的好事？天上当然不会掉馅饼！李茂继续说道：“我们是打算跟沈总合作，我提供地方，沈总提供手机货源，租金我们不要一分钱，但利润四六分成就行。”“四六分成？你们胃口也太大了，居然要四成！”沈亚军脸上的笑容完全凝固住了，语气中也带着一些愤怒。“不不，我是说我们要六成！”李茂笑嘻嘻地说道，“沈总你才是四成。”沈亚军彻底恼火了：“李总，既然你们没有合作的诚意，那告辞了。”韩民一看，冲着李茂挤挤眼，示意赶紧降低要求，不能让他轻易就走。“沈总不像是个急性子的人啊，能不能等我把话说完？”李茂也不急，笑着喊住他。沈亚军停住脚步，转过身来：“那我倒要洗耳恭听了。”“第一，这里只是我们万家电器的一个门店，目前我们还有另外两个门店，到五月一日的时候，我们一共会有十五家门店，包括春州商业广场还有一家，每家门店腾出十个平米来，而且人工也不需要沈总你这边出，我们万家电器可以承担下来。”李茂竖起右手食指，笑着说道。沈亚军立马陷入思索，一个门店能有多少利润，但十五个门店那就不一样了，况且，人工都不需要自己出，这等于是自己只需要供货就行，只不过，百分之四十的利润实在单薄。“第二，如果，沈总不愿意跟我们合作的话，那也不要紧，本来我就打算涉足手机领域了，而且已经跟几个上游经销商谈过两次，只不过眼下我们增加门店的事情太多太杂，所以我就耽搁了下来，那样一来，沈总不但没能拓展自己的业务空间，反而在春州地界上还多了个强有力的对手，所以百分之四十，已经足够好啦。”李茂根本不容许他仔细琢磨，继续抛出第二个理由。沈亚军没有想到李茂本来就打算做手机业务了，倘若人家自己做了，自然不必要跟他合作，什么四六分成，人家根本就不需要跟别人分成！“更何况，沈总肯定也有自己的门店，你门店里销售所得，依然全部是你的，跟我们没有关系，我们的分成，只局限在我们电器门店里的销售所得，何乐而不为？”李茂穷追猛打。沈亚军坐到了一旁的椅子上，将公文包放下：“既然这样的话，那我们再谈谈详细的条件？”“详细的条件回头你跟我们池经理谈，我可以帮你约好时间，只不过，沈总必须要提供给我们进价单，要不然我们怎么来测算销售利润呢？”李茂一点也不客气地说道。沈亚军一听这话，觉得也有几分道理，毕竟牵涉到销售分成。李茂也跟池玲玲联系好了，池玲玲听说这边来了业务，自然二话不说，下午就要过来。“这样，我们池经理下午过来，到时候沈总跟她详细对接。”李茂说完又冲褚平说道：“中午留沈总吃个饭，也算是合作愉快嘛。”褚平赶紧点点头：“就到大市场二楼，那里吃饭的地方比较多。”沈亚军起身感谢，跟着褚平走了出去，他还要看看，这里什么位置最好，最适宜拜访卖手机的柜台。韩民扔了一根烟给李茂，帮他点上，又给自己点了一根，抽了两口，这才问道：“你什么时候准备拓展手机业务的？我怎么之前从来没有听你说过？”“我没有准备啊，不过是骗他的。”李茂笑嘻嘻地弹了弹烟灰。“你没有打算搞手机买卖？也没有跟上游经销商谈？”韩民愣住了，刚才李茂说得一套一套的时候，一脸的云淡风轻，连他都信了，以为李茂真做了这个打算。李茂笑了笑：“不过手机行业的确是打算介入的，包括电脑行业，只不过饭得一口一口吃，我本想等十五个门店都开起来，营业一两个月，手头上就立马有了流动资金之后，再准备动手的，不过这个沈亚军过来探路，正好可以跟他谈一谈，而且，下午具体谈的时候，我还跟池经理发了短信，让她务必查清楚对方的资质以及实力，如果达不到我们合作的标准，我们甚至可以一脚把他踢开，去找更合适的合作伙伴。”韩民佩服地竖起大拇指：“还是你想得周到，里外里反正是包赢不输。”“谁说我包赢不输的？昨天晚上我不还输了几千块钱！”李茂斜了他一眼。韩民脸上微微抽搐了两下：“昨晚的事情，就不要跟别人提了。”“呵呵，你也知道要脸，怕别人知道你去洗浴中心按摩敲大背？”李茂哼了一声。韩民摇摇头：“这个我倒不怕，我怕是的，被人知道自己衣服脱了被抓了现行，那可真是太丢人了。”“卧槽，看来你还没有认识到你错在哪里！”李茂一个劲地摇着头说道。