晚饭过后，公司的几个核心人员都来到了会议室。所不同的是，黄志俊竟然把刘大伟和徐永光也带过来了：“李哥，你让我把两个人叫过来，他们两个人接到电话，都没怎么在家好好收拾就跑过来了，我拦都拦不住。”李茂知道他们三个人的交情，也知道刘大伟徐永光两个人一直想着能够跟随他到沪城来，所以对二人很快就赶到这里并不意外，但这两个人对公司内部的很多事情都不了解，尤其对晚上即将要谈的事情更是完全不懂。刘大伟兴冲冲地跑到李茂跟前：“李哥，还是你仗义，我就知道你不会忘记咱们兄弟。”“那是当然，”李茂看了看黄志俊，“要不，你先去带他们住下，明天我们再来说说他们具体做些什么事情。”黄志俊愣了愣，孙海兰打电话给他的时候，说是晚上这边有要事商谈，但李茂这话却是要把他排除在外。他也不好追问个究竟，只好招招手带着刘大伟和徐永光两人离开了会议室。孙海兰不放心，还追了出去叮嘱着黄志俊：“你把他们安顿好就立马赶过来。”一肚子疑惑的黄志俊听了女朋友这话，心里立即就宽松了很多，李茂真的是要把他当做外人而疏远的话，何至于让他的女朋友一直跟在后面？送走了无关人等，几个人关上门来商讨，一直谈到凌晨时分，最终确定下来，引诱玩家掏钱的核心办法，就是层层激励外加区域竞争，所谓层层激励，就是白天大家讨论的，给不同的身份的玩家发放一定数额的奖励。比如一个家族的族长，在一个任期内可以获得只有充值才送的金币若干，同比，一个帮会的帮主，一个城市的城主，一个国家的国王，以此类推下面各个层级的各级人物，都可以获得与职级相匹配的金币。想要每个月拿到更多的奖金，那就必须要从底层不断往上攀爬，一个不慎，如果不充值来加强自身实力的话，那就会被别人所取代，成为别人晋级的垫脚石。再比如说，要想成为一个帮会的大人物，必须是家族里的顶级存在，往上再推，一个国家的国王，必须是由各个城主背后的势力所共同推举上来的。到时候，各个家族之间会存在竞争，各个帮会之间会存在竞争，各个城主之间会存在竞争，而要想坐到国王这样的位置，竞争的激烈性可想而知。反推回去，一个国家的国王，对于拥护自己的群体就必须要提出相应的条件，以至于最末端的一个家族的族长，在竞争之下，也会倒逼那些家族成员去充值来提升角色的能力。商量到一半的时候，黄志俊赶了过来，却发现自己因为滞后，而没法接上茬，只好悻悻地坐在一旁，看着孙海兰飞快地记录着。……散会之后，李茂叫住黄志俊，递给他一根烟：“你听了半夜了，听到什么有价值的信息了没有？”黄志俊摇了摇头，他以前只知道玩网络游戏，哪里懂一个游戏如何才能真正留住大家的兴趣，尤其是促进大家往外掏钱。“算了，明天开始，你先带着刘大伟和徐永光，到内测机房里面去，各自开一个账号，设身处地去玩一玩，如果玩的过程中有什么不痛快的地方，有什么操作起来不便捷的地方，立马给记下来，然后交给吴江涛他们去处理。”黄志俊点点头，他越发知道自己知识储备的贫乏，对于以后工作存在着极大的隐患。但他又能说什么？只能走一步算一步。与他不一样的是，孙海兰虽然也只是初中毕业生，但跟在李茂后面，参加了一些会议，尤其是参加了白天激烈的讨论，对于一些事情，也开始有了自己的见解。师傅领进门，修行看个人。李茂也懒得去手把手地教他们其中任何一个人，倘若自己不能严格要求自己去进步，那么再多的情感眷顾，到头来也是枉然。第二天上午，技术部门还没有整理出详细的措施信息来，池玲玲倒先找过来：“孙教练已经答应跟我们见面谈谈，不过他们时间有限，只给了我们中午半个小时的时间。”此时此刻的刘飞人，虽然已经在各大赛事中闯出名声来，但对于当前炙手可热的一些体育娱乐明星，还是相差太多。可即便如此，孙教练依然在这一块上严格把关。不怕对话，就怕对方不跟你对话。李茂立马把别的任务推掉，跟池玲玲一道前去拜访孙教练和刘飞人。刘飞人已经在国内国际取得了不俗的成绩，但取得的有分量的冠军奖杯终究是不多，所以迄今为止，他还没有代言过任意一家公司的产品。“你们这是一个网络游戏？”孙教练提出了第一个不满意的地方，“据我所知，天底下太多的家长对这些网络游戏痛恨不已呢，我们翔子是个体育运动员，有自己的立场和底线，这一点跟娱乐明星们是不一样的，希望您能够体谅。”“体谅，非常体谅。”会谈的时候，刘飞人甚至都没有现身，全部由孙教练拍板说了算。“这一点我们池总应该说过的吧，”李茂笑了笑说道，“我们不是给网络游戏做广告，真要是给网络游戏做广告的话，也绝对上不了央视这个平台。”“哦哦，是给贵公司做广告呀，那当然是可行的。”孙教练一听解释，满意地点点头，给一个网络游戏代言，根本无法通过审核。“此外，关于代言费的事情，不知道孙教练是怎么一个意思。”李茂趁热打铁地追问道。孙教练第一个的疑问得到了合理的解答，心里戒备的大门已经留出了一道缝隙。不过对代言费这件事，孙教练也没有什么经验，毕竟，到目前为止，还没有一家公司找过刘翔去谈代言的事情。孙教练给自己的几个同行打了电话，咨询了一下市场行情。但他毕竟是个老江湖，见势头不对，把球踢给了李茂：“不知道李总是什么打算，不妨说来听听。”“我是这么想的，”李茂点上一根烟，抽了一口后继续说道，“我的意思，咱们签约五年，第一年的代言费是二十万，以后每年增长10%，第二年就是二十二万，第三年是二十四万，第四年是二十八万，最后一年三十万。”这个价码对于一般人来说，指定兴奋的不行，但孙教练着实不懂行情，总觉得自己要去做一笔亏本买卖。“这个，是不是少了点？”孙教练到底是见过世面的，并没有被钱财所迷住双眼。李茂摇摇头，咂咂舌说道：“那依您的意思，该怎么做呢？”孙教练其实自己也不太懂，想来想去，只好挑出一个毛病来：“还是再加一点才好呢。”池玲玲忍不住了：“孙教练，据我所知，当前很多冠军级的运动员，他们接拍广告的代言费也很寻常，我们李总给出二十万，已经是一个高价了。”“是啊，不仅如此，我们每一年还都有足够的增幅呢。”谈判进入了僵局，孙教练说不过这一群人，但他还是有些担心，迟迟没有拍板。“要不然这样，把翔子本人叫过来，我们听听他的想法，怎么样？”李茂扭头看了看孙教练。孙教练犹豫了几分钟，这才点点头，转身出去找翔子。等他带着翔子进来的时候，惊奇地发现，李茂热情得没边，径直走上前去握住翔子的手：“哎呀，久闻大名，今天能够一见，三生有幸啊。”翔子有些受宠若惊，慌忙看向自己的孙教练，不料孙教练竟然自顾自的看着李茂。“来来，先让我跟翔子来个合影。”李茂拉住翔子让人拍照，这时候拍照的还是数码相机，李茂冲着孙海兰叫道：“去，立马找个地方让人把照片洗出来，我还等翔子在照片上签名呢。”孙教练忍不住问道：“李老板，你为什么就看中了我们翔子呢？”“不为别的，就因为咱们翔子够帅气！”李茂自然不能说实话，只好胡编乱造道，“网络上一个帅哥美女的能量，比普通人要多得多呢。”这倒是一个不争的事实，任何时候都是如此。孙刘师徒二人又私下讨论了一番，最终达成协议：“代言费二十万，每年上涨十万，五年后翔子一方有权不续约。”这个条件在当时已经算是比较昂贵的，但李茂知道翔子的商业价值，现在是2002年，签约五年的话，那就要到2007年，这几年当中，刘飞人的商业价值将会井喷式发展。到时候，区区几十万就没法开口了。“既然你们师徒把话都说到这个份上了，那我也要提两个意见。”李茂站了起来说道。孙教练赶紧应道：“你说，你说。”既然是谈判，那么自己这边提出了价码，也得让人说话。“我们协议中要包含违约金在内，这五年之内，谁要是违背合同，那就要受到惩罚，换句话说，就是要支付给对方违约金。”李茂介绍道。孙教练没有觉得这个要求过分，追问道：“那违约金多少合适呢？”“这样，既然咱们是诚心合作，就不要三心二意，违约金还是提高一点为妥，那就填一个亿吧。”“什么，一个亿？”几个人都是吃了一惊，就算那些大牌明星，违约金也不可能如此之高。看出孙教练的犹豫，李茂笑嘻嘻地说道：“我这可是表现出我们的诚意的，如果我们违约，那我们可就亏惨了；小伙子你就不一样了，不管怎么样，每年的代言费都在增长呢。”师徒二人想了一会儿，觉得李茂这话还是有些道理的，连忙点头同意。“不过，我还有一个要求，尽量在两三天之内完成拍摄，拍完我还要带他们去参加全国锦标赛呢。”“好的。”李茂答应得非常爽快。离开之后，池玲玲有些不满意了：“一个名不见经传的年轻人，配值这么多的钱吗？违约金居然还提高到一个亿，简直，简直有些异想天开。”“你是想说，简直胡闹的吧？”李茂不在意地笑道。“差不多。”“我押宝这个翔子能够在田径上有傲人的成绩，到时候也算是男子田径的一大突破，加上他本身阳光励志，绝对是一个不错的偶像人物，到时候区区二三十万，压根就不算什么东西了。”池玲玲见说不动李茂，也只能作罢，转而说道：“那我们还是要去广告公司，跟导演交代一下，让他根据孙教练的选择，定一个拍摄的时间。”“这是必须的。”李茂也觉得这个提议不错，带着人开车直奔广告公司。导演听说要加拍的时候，无奈地叹了口气，随即说道：“加拍可以，得加钱。”当初广告公司签订的协议，拍摄内容没有这么复杂，现在要在拍摄完成的基础上加拍，还要进行后期的演绎剪切，所以额外多要一些费用，并不过分。“赶紧把时间请下来，到时候多加一些钱，不是什么问题。”李茂答应得很直接，没有丝毫的拖泥带水。时间对于公司而言格外宝贵，那真的就是白花花的银子。“明后两天都行。”“能不能把拍摄地点换到人家训练的场馆呢？”导演犹豫了一下，想了半天才说道：“我们的拍摄仪器都是很贵的，而且搬运起来也极为不便，万一有了碰擦，那就更不划算，更何况，路程有多远呢？”这话的真实意思，实际上很清楚。李茂也不跟他废话：“这样，出去一趟，我们另外再支付给你三千块钱，你觉得怎么样？”钞能力开路，无往而不利。“成交！”导演赶紧一拍桌子，催促着李茂，“要不，我们把这个条款赶紧写下来，大家签好字之后，也好全身心投入到拍摄中去。”他这话说得冠冕堂皇，实际上是诉求得到了满足，有些担心李茂反悔。这时候有个工作人员走了进来：“刘导，国研科技那边问，他们的样片什么时候能好。”