独居的老虎可以威慑山林，族居的群狼，同样有很强的战斗力。春花电器之前销售火爆，压根不愁没有市场，属于卖方市场，自然心高气傲，一些大的代理销售商都不放在眼里，更何况那些游击队一样的小门店。池玲玲把刚才接到李茂的电话，跟赵新元简单介绍了一遍，然后说道：“我觉得，我们可以尝试一下，就拿这个门店做个试点，如果效果不错，再铺开来跟多个小门店商谈。”赵新元还是觉得不靠谱：“一家一家门店去谈，每个经销商的条件又不相同，这得谈到什么程度？”“我觉得，总比被大经销商掐住我们脖子要来得舒服，如果能够打开一个缺口，我们也可以拿来跟春风电器这样的大经销商去谈，总比手头上一点筹码都没有来得强。”池玲玲解释道。还有一点，池玲玲没有说，那就是如果再没有改观的话，他们这些人，估计就会降职减薪，甚至会被扫地出门。因为对于春花电器来讲，春州市可是大本营，自己的大本营都被人抢占了，那还在电器界混个毛线啊。赵新元年纪大了点，快五十岁的人了，一时间还难以接受这样的转变；池玲玲三十岁出头，适应新变化的能力要强上许多。“既然你这样说了，那不妨就找这家门店做个试点，以一个月为期限，事情就由你全权处理，一个月后再跟我汇报一下结果。”赵新元也有些泄气，见池玲玲坚持，只能姑且一试。李茂回到办公室，心情一点儿也没有受到影响，能不能搞到春花公司的电器，对他而言不够是锦上添花的事情，没有这个花，也不妨碍他花团锦簇。见柳云卉还在批改作文，上前逗逗她：“出来一下，跟你说个事。”柳云卉以为他有什么要紧的事，赶忙放下笔，起身跟着他走到外面的走廊上。李茂摸出根烟来，用手掩住风口点上烟，深吸了两口，却看着外面的天空，一言不发。柳云卉愣了愣，不明白他要说什么，还当是这事比较困难，李茂此时陷入纠结，不由得开口问道：“是什么为难的事吗？”“有点难，不过也只有你能帮我。”李茂吐出一团烟雾，用手扇了扇，尽量不让烟雾吹向柳云卉那边。“没事，你说吧，只要我能做到。”柳云卉面色也凝重起来，什么事情竟然让李茂都觉得非常困难，看来一定不好应对。李茂扔掉烟屁股，踩了两脚，这才说道：“我有个朋友，她常年伏案工作，腰椎和颈椎都快要出问题了。”柳云卉眨巴眨巴眼睛，心想着自己也不会瞧病啊，李茂跟自己说这些，自己又怎么可能帮得上忙呢，只得结结巴巴地冒出一句：“那，那，是不是要去看医生啊？”“不用，还没到那么严重，只要你提醒她，过段时间就出来走走，扭扭脖子，扭扭腰就行了。”李茂笑了起来。柳云卉还没明白，觉得帮忙提醒一下，并不算难事：“哦哦，好的，我怎么提醒她呢？”“用你的手机，调个闹钟，到了点就提醒她要注意休息。”“好的，好的，那我怎么跟她联系呢？”李茂叹了口气，伸出手去想刮一下柳云卉的鼻子，但柳云卉吓了一跳，往后让去，没让李茂得逞。“那个朋友就是你呀，笨蛋！”柳云卉这才明白过来，脸上飞来一团粉红色的云朵。“不要整天不是上课，就是低着头写这写那的，将来老了可怎么办？要我推着轮椅吗？”李茂瞪了她一眼。“啊，不要，不要。”柳云卉听懂了他话里的意思，更加觉得有些难为情。就在这时，李茂的手机响了，一看竟然是池玲玲打过来的，忙冲柳云卉摆摆手：“我去接个电话。”说完也不等柳云卉反应过来，就往楼下走去。柳云卉有些怔怔地站着原地，憋了会儿，才自言自语地说道：“颈椎腰椎不好，哪里用得着坐轮椅。”“喂，池经理？”李茂快步下了楼，找了个没人的空地，接通了电话。池玲玲还有些矜持：“李总，我刚才跟我们销售部总经理汇报了，他倒是觉得你的话有点道理，让我来跟他详谈详谈，不过我个人还是不看好你。”“是因为我的声音不够磁性吗？”李茂开着玩笑。池玲玲愣了愣，随即觉得这家伙还真是，居然还有心开玩笑。“我们可以按照批发价给你那边提供一批货，但要先把货款结清。”李茂想都不想，直接拒绝：“池经理，没有合作诚意呢，就不要浪费彼此的时间。”批发价全款拿货，就算是个小代理，小经销商也不会这样做。春花电器店大欺客，也不能欺得这样明目张胆，更何况，这个店也没往年那么大了，否则，他们连欺负李茂的念头都不会有。“那依照李总的意见，你觉得应该怎么做才合适呢？”池玲玲见没能唬住对方，便将皮球踢给了李茂，让他开价，然后自己这边还价。李茂也不跟她客气，直接说道：“我的意思是，你们可以先发一批货给我，然后一个月之后看销售情况，卖的不错，我们就继续详谈合作事宜；如果销量一般，那到时候我再跟你们结清款项，没卖掉的我派个车送还给你们。”这对于池玲玲来说，并不算是个为难的事情，但她最关心的还是价格：“那这一批家电，你准备以什么价格来拿呢？”“我又没跟你们进货，谈什么价格啊？”李茂装作很惊讶地反问道。“什么？”池玲玲都懵圈了，这话是什么意思？想一分钱不出，就拿走一批货？空手套白狼？这不是江湖骗子是什么？“池经理不明白吗？”李茂笑着解释道，“你们先提供一批家电给我，我按照你们的指导价来卖，卖掉的家电，月底统一支付给你们，没卖掉的，送还给你们。”“你什么好处都不要，纯粹帮着我们销售？”池玲玲彻底搞不明白，天底下还会有这样的经销商吗？“刚才我不说了吗，月底的时候，看销售额说话，比如说，我这边销售额能够达到10万，你们给我20%的返点。”李茂说道。“10万就20%，太多了！”池玲玲果断拒绝。“那池经理能拿出多少呢？”“超过20万，12%的返点。”池玲玲直接说道，这样等于借助李茂那边的门店销售，支付给他门店费用。他们自己专营店销售的利润在20%-25%之间，到时候让一半的利，也是能够接受的。毕竟，现在比拼的是市场份额。有些竞争对手甚至打出了成本价销售，以价格抢占市场，造成了恶性竞争。“成交！”李茂想都不想就直接说道。