李茂没工夫跟褚平解释，他在心里盘算着，自己手头上只有十万出头，就算程宇铭那边的押金能够尽快打回来，也凑不齐38万，更何况，如果万庄镇那边的店面可以租下来，也需要好几万。钱从哪里来？这是个永恒的难题。带着这个让人头秃的问题，李茂坐着公交车，晃悠晃悠地到了里余镇。门店里还有顾客在挑选，一个导购员在讲解着什么。李茂走进来的时候，却发现柳云卉已经在柜台那边坐着，不过没有穿万家电器的工作服，而是穿着一件宽大的灰布外套。一个叫做孙海兰导购员抬头看到李茂进来，刚想招呼，却被李茂用手势制止住了。李茂蹑手蹑脚地走到柳云卉的身后，只见她正埋头算着账，跟刚开学的时候相比，她的头发稍微长了一些，用两个普通的发夹别在两鬓的地方，露出小巧的耳朵来，左侧耳垂上还有一颗米粒大小的黑痣。孙海兰忍不住笑了起来，柳云卉忍不住抬头一看，却发现自己身边不知道什么时候站着一个人，吓了一跳。李茂瞪了孙海兰一眼，孙海兰一吐舌头，赶紧跑开来。柳云卉见是李茂，稍稍平复了一下之后，小声说道：“我也是刚到，才算了一会儿。”“不用急的，马上我来安排人，就那个孙海兰，由她来负责收银开票。”李茂看着孙海兰的身影说道。既然打算四个人都留下来，那么，总要人尽其用才行。“哦。”柳云卉若有所思地说道，随即吞吞吐吐地说，“那，那给我的工资就太高了，只是帮了几天的忙。”李茂知道她的心思，不肯白拿自己给的钱，想了想：“这样，你每周末的时候，帮忙核对一下账目和票据，过两天我还会请个代账的会计过来，你再帮忙负责跟这个会计对接，把账目整理清楚就行。”干这个活并不累，而且也轻松，更关键的是，相当于走现金的跟做总账的就切分开来，更符合现代企业的财务制度。随着公司的不断扩张，很多基本的制度，尤其是财务制度是需要确立下来的，更方便管理，也能防止出现什么漏洞。让柳云卉目前兼着这边的总账，李茂比自己做还要放心。“好的，好的。”柳云卉一听自己并非什么事都不做，稍稍宽心下来。“觉得累了，就起来活动活动，在办公室的时候也是这样，干教师这一行，长时间久坐，埋头写东西，等年纪大了，容易有职业病，虽然不是什么大问题，但亚健康状态总是不好。”李茂说道。柳云卉没听懂什么叫做“亚健康”，但她还是点点头：“哦，知道了。”“账算得怎么样了？”李茂忍不住要掏烟，但在柳云卉面前还是克制住了，只好找个话题，转移自己的注意力。柳云卉也不看账本，直接说道：“到目前为止的话，除了春花牌子的家电，其他的已经有了42万多一点。”“春花的家电呢？”“5万6千。”李茂皱了皱眉，其他牌子，也就是从程宇铭那里进的货，当时约好的是月销售达到50万就可以拿到15%的返点，而且是返点的上限，接下来卖得再多，也不能将利益最大化。毕竟家电这个玩意儿不是菜市场的大白菜，今天买回去，两天后就吃完了，需要重新再买。但凡一个家电买回去，少则用上七八年，多则用上二十年，轻易是不会换的，除非家电升级换代，比如平板液晶的彩电，智能家电等，会吸引年轻人的购买欲，上了年纪的人，压根不舍得更换。如果把里余镇比作一个水桶，把购买力比作水的话，这个水桶里面能装的水总共就这么多，增长的速度很慢，倘若一下子把水全部放光，接下来就只能喝西北风了。细水长流，才能天天有水喝。跟池玲玲商定的月销售额是20万返点封顶，而且达到这个数字，以后也能方便合作。而春花电器能在短时间内就卖出5万，那说明让黄志俊换掉春花的价码标牌，再附带赠送小礼品的做法，还是有效的。距离月底还有24天，冲一冲的话，完全可以达到这个目标，也证明了当初他的判断是正确的。看着李茂皱着眉头，柳云卉怯生生地问：“是不是不太理想啊？”“是啊，怎么办呢？”李茂继续皱着眉，认真地说道。这个说辞换了黄志俊估计都不信，开业才七天，累计就销售了47万多，这在一个乡镇，尤其是在里余镇这样偏远的地方，已经是个了不得的成绩，怎么可能不理想！但柳云卉头脑中没有这些概念，既然李茂说不理想，那就不理想。她也跟着后面蹙着眉头，小嘴嘟了会儿，从兜里摸出一个布钱包来，数了数里面的钱，然后推到李茂跟前：“要不，这个钱就不要发给我了。”“这是两码事。”李茂严肃地说道，“别的事情，我来想办法，再说了，哪有让人白干活的道理。”办法是要想的。只要思想不滑坡，办法总比困难多。李茂看着进进出出的顾客，突然冒出一个念头。万家电器跟春风、春花两家签订的都是类似于代售的协议，发来的货跟代售的金额之间，存在一个差额。反正到月底的时候，如果销量超过50万和20万的话，完全可以把超出的金额扣留下来，再做一套账本，把多余的份额流转到下一个月去，下一个月多余的，可以流转到再下一个月去……这样月月流转，一方面防止淡季金额达不到标准，可以随时补充接济一下；另一方面，这就相当于是蓄水池中的水，一直放在那里，这个月多进来的，下个月抽走，蓄水池里始终有水。也就意味着，可以把这笔积淀在蓄水池中的钱提出来，用于在万庄镇和港口镇开新店！十年后某宝随意存取，利息还比较高，据说刚开始就是这样做的，进进出出都无所谓，反正肯定有大笔资金积淀在底部，把这笔钱拿去搞投融资，赚取的钱来支付利息，简直就是拿别人的小麦开磨坊——无本万利。倘若只是租两个门店开新店，也不算是什么大事，但李茂想着要买下新港大市场的5个店铺，那就需要一大笔钱了。只是这样做的话，也有较大的风险，一旦哪个月现金流不够，就会惹出较大的麻烦。按照当前销售的情况，要填满这个缺口，起码需要6个月的时间。这6个月里，绝对不能有任何的问题，否则，哪怕只是一丁点，都会像多米诺骨牌那样，一块倒下，全部倒下。赌一把？李茂拍了拍桌子，赌一把又如何！但他这一拍桌子，让柳云卉又吓了一跳，不知道是什么情况。“哎呀，这就是李总家的家电卖场啊！”这时候从外面传来了一个大大咧咧的声音。