“曾经27次登上春晚舞台的蔡明奶奶，昨晚B站重新出道。”

丁薇知道老板喜欢关注B站，投其所好道：“新身份是一个叫“菜菜子Nanako”的虚拟偶像。”

沈锋一愣，虚拟偶像？

忍不住打开视频，蔡明用本人极具辨识度的声音介绍自己：“我是一个治愈系小萌神，外表萝莉，年龄不明，会温柔地为网友们排忧解难……”

仅25分钟便登上B站直播人气榜第一。

直播间被“草”、“我裂开了”、“梦回春晚”、“著名声优”刷屏。

“听说与蔡明的合作始于之前一起拍摄的职场观察类综艺《花样实习生》，她以实习生的身份进入B站BW部门，与90后同事一起策划举办BilibiliWorld。”

“当时为了更好地融入B站，节目组提议蔡明可以尝试幕后工作，甚至可以体验一下虚拟主播。”

丁薇八卦道：“结果还真炸了！”

听到这里，沈锋忍不住追问道：“到底什么是虚拟主播？”

“不是虚拟主播，这叫虚拟偶像！”丁薇认真道：“菜菜子与初音未来、洛天依根本不是一类。”

“初音和洛天依等虚拟歌姬需要前期对真人歌手进行声音采样，建立声库，创作者们再依靠人声合成技术Vocaloid以及应用程序，对声音进行调校，完成创作。”

“前几天周深唱火的《达拉崩吧》原唱是洛天依的言和。”

“现在宅文化越来越盛行，初音未来变成第一个拥有环球演唱会的虚拟歌姬，华丽转型当之不愧的虚拟偶像。”

沈锋挺感兴趣，你别说，再过二十年，说不定这才是未来真正的顶流。

“虚拟主播则不同，是近几年直播赛道的新玩家，用虚拟形象和中之人组成。比如菜菜子的虚拟形象是一个举着小灯笼、白色头发的萌系萝莉，而背后的中之人就是蔡明。”

“从技术上虚拟主播的门槛更低，不需要声库，不需要依赖人声合成和调校，只需要利用面部捕捉等技术，实现真人与虚拟形象的动态同步即可。”

“场景上虚拟主播与用户的互动相对直接。虚拟偶像需要积累大量人气，通过作品、节目、演唱会活动等方式与用户互动，输出内容的密集度受限。”

“但虚拟主播主要在直播场景中与用户互动，表演才艺、聊天、做游戏，甚至策划综艺节目，与用户完成的是即时**流与持续性陪伴。”163

丁薇喝口咖啡，分析道：“最后是变现路径虚拟主播的成本更低，虚拟偶像在出道前只能砸钱。而虚拟主播在产出作品的同时，各种充值打赏……”

沈锋点点头，说白了虚拟主播是真人参与塑造的，真人的个人特质对虚拟主播的影响很大。普遍情况中之人的身份需要保密，以维护虚拟形象及人设的完整性。

但菜菜子是一个特例，不得不说资深表演艺术家与虚拟主播的组合，的确是一种新奇而又充满想象的体验。

“VirtuaReal是B站与岛国彩虹社合作项目，用来孵化运营虚拟主播，毕竟是二次元起家，调性很合适。”

“作为发源地，岛国现在有名有姓的虚拟人物超过一千个，各大电视节目都能看到VTuber的身影，虚拟主播覆盖到大众文化。”

“直到今年资本紧缩，业内更加冷静，向外不断扩张的虚拟行业开始进入优胜劣汰的阶段，整体发展趋于稳定。”

丁薇道：“与岛国虚拟主播行业的发展阶段不同，对于国内而言，虚拟主播还是一个相对空白、需要拓荒的巨大市场。”

“咱们的用户是接受型需求，市场只要能提供好产品，他们才会了解和喜欢。”

沈锋恍然大悟，难怪这段时间B站首页疯狂招募声优，原来……

这套模式挺成熟，B站可以学习岛国较为成熟的运营方式，同时在实践中对虚拟主播进行本土化。中日主播的联动直播等活动，也为双方扩大受众群体提供更多机会。

当然培养一名虚拟主播，就如同培养一名偶像，需要漫长的孵化。过程中能够持续有效地产出内容，是重中之重。

仅靠一两次的成绩，虚拟主播无法留住老用户，更无法吸引新用户，也不可能成为被大家喜爱的偶像。

创作形式又与单纯的动画IP不同，由于虚拟主播的视频投稿太过密集，用户情感依赖与日俱增，所以中之人和虚拟形象之间的链接也必须更加稳定。

完全塑造一个“人”出来太难了！

丁薇看出老板的心思，笑道：“B站的优势在于有许多创作能力非常强大的UP主。”

“您看VirtuaReal项目名字的设计已经透露出合作双方的小心思。Virual（虚拟）和Real（真实）的组合，但少了一个字母l。”

“就算虚拟和真实结合在一起，但B站估计想更强调真实的那一部分。也许每天真实的肉身反而是虚假的，当拥有一个虚拟形象，反而更能勇敢地表达真我。”

沈锋点点头，鼓励主播们尝试新玩法，支持粉丝们进行二次创作，在与用户的充分互动中孵化IP，以创造更大的价值……

这就是B站的最大底气！