一听说吴小正要亲自去当销售，连钟明煜和陈家耀都按捺不住了，说要跟过去看看。

对于能不能卖出一套系统，其实吴小正也没底。

他知道，任何一样新生事物，要想被人接受，其实是需要一个过程的。

包括收银系统。

这么多年以来，不管是餐馆还是饭店，或者是别的行业，都一直习惯了人工收费，现在突然冒出来一个电脑收银系统，想让人立即接受确实有点难。

尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。

去就去，吴小正不怕丢人。

做销售就是这样的，是在一次次的挫败中，最终走向成功。

“先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。

钟明煜有点纳闷。

做销售，不是售前先谈好单，然后再出动工程技术人员去安装吗？为啥现在就要准备系统和电脑？

安装正佳软件的规划，收银系统是和设备打包一起销售的，现在使用286电脑还只是权宜之计，一点业务起来了，公司还将订制专门的收银一体机。

因此，现在在公司内，286电脑也是有少量备货的。

吴小正却没有多做解释。

他做销售，向来是不按常理出牌的，很多时候，准备工作做得充分一点，可以做到有备无患。

他又吩咐季长青道：“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧，我们直接杀过去。”

“那就玉楼东吧，这家饭店我已经接触了很久，他们的老板有点意向，但一直嫌价格贵。”

吴小正：“……”

你真会选！

对于玉楼东，吴小正并不陌生，因为这是整个湘省有名的百年老店，在几年之后，它更是会开始连锁化，然后逐步发展成全国都有名的湘省唯一的国家级特级酒家。

在前世，吴小正还特意到玉楼东拜访、学习过。

都说同行是冤家，其实也未必尽然。

虽说开餐馆很容易形成同质竞争，但如果竞争是良性的，那对参与竞争的餐馆也会起到巨大的促进作用。

因此，同行会不会成为冤家，还得看经营者的气魄。

吴小正带着其他五人直接在大堂里坐了下来。

然后他开始点菜：“来一个麻辣仔鸡、发丝牛百页、曾府汤丸、霸王举鼎……”

他菜谱都不用看，直接一个个地点了起来。

对于玉楼东的那些经典招牌菜，他实在是太熟悉了，尤其是这几个菜，至今都让他印象深刻。

他之所以不直接去谈业务，而是在饭店里坐下来吃饭，除了想了解一下玉楼东的经营状况以外，还想重新体验一下这里的美味。

不过让季长青等人感到奇怪的是，他们发现老板点菜点得有点怪。

比如说他明明已经点完了菜，服务员都下单了，他却又突然加了两个小菜。

再比如说，他一开始既没点酒和饭，可一开始上菜，他却突然要了两瓶啤酒，说是要犒劳几位销售人员。

可没过多久，他竟然又连加了几次，每次就加两瓶，还强迫钟明煜等人一定要喝完，他自己却滴酒不沾。

点小菜和米饭也是如此。

在整个吃饭过程中，就见他不停地在加米饭、加小菜、加啤酒，但他却不是一次加足，而是一份或两份地在家。

老板这是闲得蛋疼吗？

面对季长青等人的询问，吴小正却没有回答，神秘地笑了笑后，又开始品尝起这里的招牌菜来。

大家都不知道他葫芦里卖的到底是什么菜。

不过不管他能不能拿下这里的订单，最起码对于季长青等人来说，绝对是大快朵颐了。

要知道，这里的出品并不会比吴大厨食府差到哪里去，要是自己掏钱的话，大家未必舍得来吃。

酒足饭饱后，吴小正开始买单了。

结算出来后，他接过点餐单随意翻了一下，然后痛快地掏了钱。

“走吧，该去见饶老板了。我敢肯定，这一单基本上已经十拿九稳了。”

季长青等人傻眼了。

吴小正啥都没做，只不过是吃了一顿饭，就如此有把握去敲定一个很难的单？

饶老板到底有多难缠，这点季长青最清楚。