李怀德是不会做亏本买卖的，贸易项目是他重新站起来的根基，也是他的一条腿，对轧钢厂不好的事他是不会做的。

这个时候的企业管理还是很透明的，在这种会议上，厂长是要做工作报告的，代表们都有审查权，他说你上半年的工作哪哪不行，你就得听着，就得改。

李怀德可不敢自掘坟墓，让大家觉得他亏了轧钢厂来创造个人成绩，景玉农的老路他不会走的。

把联合贸易跟居民区项目的建设挂钩就是李学武给他出的最适合的发展目标，联合贸易所赚的钱都给居民区建设居民楼了，谁能找他的麻烦。

现在李怀德搞这个贸易，有一大批坚定的支持者，就等着他赚大钱，好让居民区建设的快一点，他们好赶紧搬进去。

所以当李怀德讲协同发展，讲销售处向外扩张，从轧钢厂走出去，到全国各地扎根发展的话也就不显得很盲目了。

有统筹中心，有调度中心，有运输能力，你在全国范围内，只要有火车站的附近找到了合适的商品，并且能把轧钢厂生产的产品卖出去，那你就可以在那扎根，建设轧钢厂销售处网点了。

现场的代表听的倒是有种热血沸腾的感觉，毕竟销售处这么发展下去的话，那是不是需要更多的人了啊。

这是自然的，李怀德和李学武设计的销售网络不可能是让一群车间里或者毛孩子们去管理和负责的，是有一套完整的培训和管理体系的。

怎么做市场调查，怎么谈合作，怎么选择网点位置，怎么布置网点环境，怎么开展销售和贸易项目，都已经做好了培训准备。

下一步红星训练场就会开设销售培训班，培养专门的销售管理人才。

那现在已经派出去的人就不用管了？

当然不是，现在出去跑业务的大多数都是销售处的老同志了，他们的作用李怀德和李学武并没有抱太多的希望，仅仅是让他们去做个基础调查。

调查也很简单，找县志，按照表格仔细跟地方的商业部门沟通和登记，带回样品来就行了。

那销售培训班的学员从哪儿来呢？

很简单啊，轧钢厂内部抽选，具有初中以上学历的可以报名，经过培训合格的就可以上岗了，没有学徒一说。

从已有干部中选择比较优秀的，愿意外派发展的，结合这些人员组建销售管理团队，前往预定目标开展工作。

新单位，新岗位，新机遇，一定是要比窝在车间里要强的，那有能力有脑瓜的人会不会想做这个工作呢。

其次就是工人子女的选招，这个就要从具有高中毕业学历里开始选了，即便是初中学历，那也是要有一定成绩的。

至于随网点一起搭建的财务和后勤等部门，那就需要其他单位的配合了。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第5页/共10页